Hizmet

Satış Stratejisi ve Yapısı

Sales Strategy & Architecture

Emlak ve mobilya sektöründeki çoğu satış departmanı strateji olmadan çalışır — temsilciler, lead'ler ve anlaşmalar var, ancak bazı anlaşmaların neden kapandığını, diğerlerinin neden kaçtığını veya sonucu nasıl kontrol edeceğinizi açıklayan bir sistem yok.

Ticari sistemi sıfırdan tasarlıyoruz: departman yapısı, roller, huni, iş süreçleri, tahmin ve müşteri elde tutma. Çıktı, güzel diyagramlarla dolu bir sunum değil — ekibinizin anlayıp benimsediği, gerçekten çalışan bir sistemdir.

AI Desteği

Gelir tahmini geçmiş verilere ve AI modellerine dayalı olarak oluşturulur: satış ekibi artık içgüdüyle plan yapmıyor — her anlaşmanın kapanış olasılığını görüyor. Huni optimizasyon senaryoları başlatmadan önce simülasyonda test ediliyor.

Geliştiriciler Emlak Ajansları Mobilya Markaları

Strateji neleri kapsar

Satış stratejisi ve modeli

Ticari sistemin yönü ve işleyiş mantığı

▾

İş modeli ve pazarla uyumlu satış stratejisi
Satış modeli seçimi: B2B, B2C, kurumsal satış veya yüksek biletli satış
Öncelikli kanallar ve segmentler

Departman yapısı ve roller

Kim neyin sahibi ve ekip nasıl kurulur

▾

Satış departmanı yapısının tasarımı
Rol tanımı: SDR (Sales Development Representative), Closer, Account Manager
Organizasyon şeması
Her rol için sorumluluk alanları

Huni ve iş süreçleri

Müşterinin talepten tekrar alıma kadar yolu

▾

Satış hunisi aşamalarının tasarımı
Uçtan uca iş süreci tasarımı — ilk temastan tekrar satışlara
Lead işleme için SLA tasarımı (Service Level Agreement — yanıt süresi standardı)

Planlama ve tahmin

Sonucun peşinden koşmak yerine onu nasıl yönetirsiniz

▾

Satış tahmin çerçevesi
Satış planlama sistemi
Raporlama çerçevesi
Kalite güvence sistemi

Elde tutma ve hesap büyütme

İlk anlaşmayı uzun vadeli ilişkiye dönüştürme

▾

Elde tutma stratejisi tasarımı
Cross-sell stratejisi — tamamlayıcı ürünlerin satışı
Upsell stratejisi — ortalama anlaşma büyüklüğünü artırma
Customer success süreçleri — satın alım sonrası müşteriye destek

Stratejinin onayı ve devri

Ekibin sistemi nasıl benimsediği ve başlattığı

▾

Sahibi ve satış müdürü ile strateji inceleme toplantısı
Ekiple gözden geçirme — herkesin rolünü anlaması için
Başlatma önceliklendirmesi — ilk neyin devreye alınacağı

Ne alacaksınız

Hazır ticari sistem — rafta toz tutmayan bir belge

Her kararın ardında net mantık ve gerekçe olan satış stratejisi

Departman yapısı, roller ve sorumluluklar — işe alım ve uygulamaya hazır

İlk temastan tekrar satışlara kadar huni ve iş süreçleri

Planlama, tahmin ve performans kontrol sistemleri

Çalışma formatları

Seçenek 01

Strateji

Tam ticari sistemi tasarlayıp ekibinize teslim ediyoruz

3-5 hafta

✓Strateji ve satış modeli seçimi
✓Departman yapısı, roller ve sorumluluklar
✓Uçtan uca huni ve iş süreçleri
✓Lead işleme SLA'sı
✓Planlama, tahmin, raporlama ve kontrol sistemleri
✓Elde tutma, cross-sell, upsell ve customer success stratejileri
✓Ekiple strateji inceleme toplantısı
✓Başlatma önceliklendirmesi

Çıktı Tam strateji belgesi ve ekiple bir devir toplantısı

Önerilen

Seçenek 02

Strateji ve uygulama

Stratejiyi tasarlıyor ve 90 gün boyunca yanında kalıyoruz — sistem gerçekten çalışana kadar

Strateji için 3-5 hafta + 90 gün destek

Strateji seçeneğinde olan her şey, artı:
✓Ekiple toplantılar — satış müdürü ve temsilcilerle stratejiyi gözden geçirme
✓Canlı adaptasyon — planı sizinle birlikte ayarlama
✓İki haftada bir check-in — metrikler, sapmalar, kararlar
✓Yeni yapı için işe alım desteği
✓Tüm süre boyunca 4V Partners ekibine doğrudan erişim

Çıktı Rafta duran bir belge değil, çalışan bir satış sistemi

Süreler şirket boyutuna, yapısal karmaşıklığa ve sizin tarafınızdaki onay hızına bağlıdır. Strateji çalışması öncesinde satış departmanı denetimi ayrı bir projedir, ancak sonucun hassasiyetini önemli ölçüde artırır.