Uygulama

Lead Üretimi ve Müşteri Kazanımı

Satış temsilcinin çağrısıyla başlamaz — doğru veritabanı ve hassas ayarlanmış talep akışıyla başlar. Kime sattığınızı bilmiyorsanız veya lead'ler yanlış kitleden geliyorsa hiçbir senaryo ve hiçbir CRM sizi kurtaramaz.

Tam kazanım döngüsünü inşa ediyoruz: pazar araştırmasından ve hedef liste hazırlamadan reklam kampanyalarına ve e-posta outreach'e. Her kanal kontrol altında, her lead nitelendirilmiş.

AI Desteği

AI araçları her aşamada çalışır: gelen mesajlardan otomatik lead nitelendirmesi, reklam kreatiflerinin oluşturulması ve A/B testi, talep kalitesinin gerçek zamanlı skorlanması. Soğuk outreach spam'a düşmez — her temas kişiselleştirilmiştir.

Geliştiriciler Emlak Ajansları Mobilya Markaları

Araştırma ve strateji

Pazar araştırması ve hedef kitle tanımı

Müşteri aramadan önce tam olarak kimi arayacağınızı bilmelisiniz. Pazarı araştırıyor, ideal müşteri profilini tanımlıyor, kitleyi segmentlere ayırıyor ve hedef hesap listesini oluşturuyoruz — böylece satış ekibinin harcadığı her çaba gerçekten satın alacak kişilere yönelir.

Pazar araştırması

Herhangi bir aktivite başlamadan önce ortamı anlamak

▾

Pazar boyutlandırması ve kilit oyuncu analizi
Talep, mevsimsellik ve trend değerlendirmesi
Rakip analizi: konumlandırma, kanallar, teklifler
Az hizmet gören nişlerin ve büyüme alanlarının belirlenmesi

İdeal müşteri profili

Tam olarak kime satıyorsunuz — ve neden onlara

▾

İdeal müşteri profili: sektör, büyüklük, çözülecek görevler, bütçe
Karar verici profili: rol, motivasyon, sıkıntı noktaları
Nitelendirme kriterleri: hedef müşteriyi hedef dışı olandan ayırma
Karar haritası: kim etkiliyor, kim onaylıyor, kim ödüyor

Kitle segmentasyonu

Farklı müşteriler farklı yaklaşımlar gerektirir

▾

Coğrafya, sektör ve ihtiyaçlara göre kitle segmentasyonu
Segmentlerin potansiyel ve marja göre önceliklendirilmesi
Her segment için tanımlanmış kilit mesajlar
Önceliğe göre oluşturulmuş hedef hesap listesi

Veritabanı oluşturma ve hazırlama

İletişim veritabanının bulunması, zenginleştirilmesi ve hazırlanması

Veritabanı satış departmanının yakıtıdır — ancak güncel, doğrulanmış ve doğru kişileri içeriyorsa. Şirketlerin ve karar vericilerin veritabanlarını buluyor, verilerle zenginleştiriyor, iletişimleri doğruluyor ve her şeyi başlatmaya hazırlıyoruz — soğuk aramalar, outreach veya paid media için.

Şirketlerin ve iletişimlerin bulunması

Hedef hesaplar ve karar vericiler

▾

Belirlenmiş kriterlere göre şirket veritabanı: sektör, bölge, büyüklük
Karar vericilerin belirlenmesi: isimler, roller, iletişimler
E-posta adresleri, telefon numaraları ve profesyonel profillerin bulunması
Açık kaynaklar, dizinler ve uzman veritabanlarıyla çalışma

Zenginleştirme ve doğrulama

Güncel veri — gürültü veya çift kayıt olmadan

▾

Ek verilerle zenginleştirme: gelir, personel sayısı, projeler
E-posta adresleri ve telefon numaralarının doğrulanması
Çift kayıtların kaldırılması ve eski veya hedef dışı kayıtların silinmesi
Rol ve mevcut şirket bağlılığının doğrulanması

Önceliklendirme ve başlatma hazırlığı

Önce kime ulaşılmalı — ve hangi sırayla

▾

Anlaşma potansiyeline göre sıralanmış veritabanı
Kişiselleştirilmiş outreach için segmentasyon
CRM yüklemesine hazırlanmış veritabanı
Soğuk outreach ve aramalara hazırlanmış veritabanı

Paid trafik

Paid social ve arama reklamı

Reklam, kitle anlayışı, doğru kreatifler ve sürekli optimizasyonla desteklendiğinde işe yarar. Kilit kanallar arasında kampanyalar kuruyor ve yürütüyoruz — paid social'dan arama reklamına — ve lead'lerin hem hacminin hem de kalitesinin sorumluluğunu üstleniyoruz.

Facebook ve Instagram reklamı

Paid social'dan lead ve takipçiler

▾

Lead-generation kampanyaları — doğrudan talepler
Kitle oluşturma ve ısıtma kampanyaları
Kreatif ve reklam metni geliştirme
Kitle, format ve landing sayfa testleri
Lead başına maliyet ve lead kalitesinin optimizasyonu

Yandex ve Google'da arama reklamı

Arama ve görüntülü ağlardan lead'ler

▾

Yandex.Direct ve Google Ads kampanyaları: arama ve görüntülü
Anahtar kelime ve negatif anahtar kelime araştırması
Reklam ve landing sayfa geliştirme
Teklif ve bütçe yönetimi
Analitik ve lead başına maliyet optimizasyonu

Telegram, WhatsApp ve diğer kanallar

Messengerlarda ve ek platformlarda kitle kazanımı

▾

Paid ağlardan ve Instagram'dan Telegram kanallarına abone çekme
WhatsApp ve diğer messengerlarda kampanyalar
Kanallar arası kitle geçişi: reklamlardan messenger ve aboneliklere
Nişinize göre standart olmayan kanalların testi

Outreach ve soğuk temas

E-posta outreach ve soğuk temaslar

Soğuk temas, sistemli kurulduğunda en etkili B2B kanallarından biridir. E-posta sekansları hazırlıyor, outreach altyapısı kuruyor ve karar vericilerle diyalog başlatan kampanyalar yürütüyoruz.

B2B e-posta outreach

E-posta yoluyla sistemli müşteri kazanımı

▾

E-posta sekansları: ilk temastan toplantı ayarlamaya
Segment, rol ve müşteri görevlerine göre kişiselleştirme
Teknik kurulum: alan adları, ısıtma, gönderici itibarı
Konu satırları, metin ve gönderim saatleri için A/B testi
Analitik: açılma, yanıt, diyaloğa dönüşüm

Messenger ve sosyal ağlarda soğuk outreach

Müşteriye aktif olduğu yerden ulaşma

▾

Messengerlar ve profesyonel ağlar için ilk temas playbook'ları
Her segment için kişiselleştirilmiş mesajlar
Temas sekansları: ilk temas, hatırlatma, değer önerisi
Yanıt takibi ve sıcak temasın satışa devri

Lead Üretimi ve Müşteri Kazanımı

Bugün müşterilerin nereden geldiğini bize anlatın — ve nerede büyümek istediğinizi